怎样用啤酒广告放倒消费者?

2013-11-16 山牛 文案摇滚帮

今日需求:德国黑啤

销售渠道:中高端的KTV和海鲜店

广告使用场景:上述地点

价位:268元5L

特点:进口,原味,口感偏厚重,喝多了不上头,冬天喝暖胃


酒的广告怎么做?

回忆了一下,印象中最深刻的酒的广告是绝对伏特加的,什么文案都没有,但是绝佳的视觉让人叹为观止。这个广告很难模仿,没有个几十年的品牌历史就别来谈。

其余的,像央视里的电视广告,都是浓浓的农业重金属味,相当难以直视;而多数啤酒广告,画面创意就是没有创意,清一色的从包装罐或者瓶子里喷射而出,很难记住谁是谁。

当然,也有一些出色的广告,比如红星二锅头的。如下:

作为一个“土”品牌,顾客青黄不接的情况下,将目标瞄准年轻市场。广告犹如一个卖萌的老头或者是一个扮老的年轻小伙,将老品牌理念放肆而炫酷地表达出来。


回到主题,我问需求方何同学,最应该突出的特点是什么。如果是这行中的人应该清楚,一个广告最好只表达一个点,并且把这个点无限放大,你就成功了。

何同学认为,最突出的应该是文化。

如果是德国文化牌,广告语大概会是这样写的:

“在柏林墙倾倒之时,布莱梅黑啤也在我们的舌尖翻腾。”

这文案我也看不大懂。

如果是酒文化,基本也没文案什么事情,大致就是“XXX年的德国纯手工酿造”之类的,或者将这样的话表述得逼格再高一点。

但是,好像都没什么记忆度。


不知大家有没有注意到,5L啤酒虽然有得卖,但是直接在KTV喝海鲜店里按照5L卖的还是挺少的?

所以,将在“5L”上面做文章,是否会很有意思?

5L格斗版文案:


5L布莱梅黑啤,足够放倒他了。


文案很普通,但是,画面一定要吸引人。

可以将创意画面做成拳击、柔道、跆拳道、相扑的版本,做成系列广告,画面参考:


如果地点不限定,在各个渠道铺天盖地地投放,并且产品线全,不仅限于5L的包装呢?

场景不同了,诉求点自然有变化。在中国,洋品牌比较容易卖出溢价,所以,如果让我来做德国布莱梅黑啤的话,我会将“德国纯正”的概念放大。

德意志精神,基本就是勇敢、严谨、完美主义。

从这几个点出发开来,就能做一系列的广告。


1、文案:“严谨一点!多留一手总没错”;画面:冰箱里只剩最后一瓶布莱梅啤酒了,而下一格抽屉里还有满满一打的布莱梅啤酒。


2、文案:“将完美主义进行到底”;画面暂时还没想好。


3、文案:“敢做敢当!不会把责任推在它身上”;这个画面比较有意思,将一根验孕棒插在布莱梅啤酒的空罐子上。有木有意味深长很有内涵的赶脚?


当然,本人不喜欢喝任何酒。所以做起酒的广告来有点纸上谈兵的意味。如果有不妥当的,还请大家批评指正,虽然批评指正了我也不一定会改。(喂……)

如果觉得好的话,就请多多分享。

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