「讨论」为什么小米、一加和 OPPO 等国产手机在印度那么受欢迎?

手机教授 ZEALER订阅号 2019-09-03

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说到印度市场,很多人联想到的国产品牌就是小米了。小米在2014年就开始部署进入印度市场,把饥饿营销模式带到了印度,由线上抢购潮到线下设立实体店,开启了国产手机的印度之路。



随后,华为、一加、OPPO、vivo等国产手机也陆续进入印度市场,发展势头非常强劲,销售份额突破50%,可以说国产手机占据了印度市场的半壁江山。



近日,印度市场研究公司Numr Research公开了一份关于“印度市场多个智能手机品牌的净推荐值”的调查报告,报告显示中国品牌占据绝对优势。其中,OPPO位居榜首,紧随其后的是一加和华为,然后是小米、vivo和三星。


净推荐值是计算客户满意度和忠诚度的重要指标。净推荐值得分越高,表明客户对品牌越满意,并且会乐意与同龄人推荐该品牌产品。

 


由此可见,国产手机不仅在销量上表现优异,更凭借自身实力圈了一波铁粉。其实,苹果、三星等大品牌的知名度更高,可为何国产手机在印度市场中最吃香呢?


1.印度本地消费力


虽然印度这两年经济发展水平比较快,但其实国民整体消费能力还是偏低,所以对高性价比的手机更为青睐。



但是印度本地手机市场不太成熟,无论是在价格还是在性能上都不能为民众满意,而苹果、三星定价一向较高,相对而言国产手机的亲民价自然得到印度本土的喜爱。


2.本地化运营策略


小米、OPPO、华为等国产品牌对印度市场极为重视,在印度投资建厂、建立研发中心,一方面更深入了解本地人的需求、使用体验,更好打造本地化产品和服务;另一方面,工厂的建立为印度人民提供了上万个工作岗位,很好地建立了品牌在印度的良好本土化企业形象,这无疑推动了其产品的热销。


 

同时,国产手机品牌也根据实际情况,选择合适的主打产品,以高性价比产品为主,所以在印度市场上比较少看到旗舰机的宣传,更集中地去做好中低端产品的销售。


3.线上线下营销策略


在国内,国产手机品牌热衷于线上营销,而在印度单靠线上营销是很难打开市场的。



所以在印度,国产手机品牌改变了策略,开始线上线下两手抓,并邀请本地明星参与广告拍摄,甚至还开设实体体验店,这种更符合印度国情的营销方式自然更有利于品牌和产品的推广宣传。


4.国产手机实力


能在印度市场风生水起,自然也跟国产手机的实力密不可分。其实,普通的印度人对手机的要求十分简单:拍照+上网+多卡多待,其中对拍照的热情最高。



而OPPO、vivo、华为等品牌在近几年也一直在大力强化自身的拍照功能,与三星、苹果相比毫不逊色,因此在印度人心中也是高性价比之选。


  

不得不说,如果长期发展下去,印度的手机市场很可能会演变成国产手机的战场。你认为,未来哪个国产手机品牌将成为印度市场的第一品牌呢?欢迎评论区说说你的看法~



部分图片来源于网络


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